De B2B Key Account Manager heeft als missie om al zijn/haar commerciële, financiële en kwaliteitsdoelstellingen (verkoop van voertuigen, randproducten, met name financieringen, servicecontracten) te behalen in overeenstemming met alle beleidslijnen die door het merk en zijn/haar werkgever zijn vastgelegd. Hij/zij moet diensten van goede kwaliteit leveren aan klanten.
Hij/zij is de centrale figuur in de relaties met klanten. Hij/zij moet weten hoe hij/zij naar zijn/haar klant of prospect moet luisteren, zijn/haar behoeften detecteren en begrijpen.
Meer concreet:
Klantrelatie:
De Key Account Manager B2B :
- Vertegenwoordigt het merk bij klanten
- Zorgt voor de prospectie in zijn sector voor de verkoop van voertuigen aan zakelijke klanten (per telefoon, e-mail of post, evenals follow-upformulieren voor klanten)
- Luistert, verzamelt en analyseert de specifieke behoeften van de klant om een aangepast commercieel aanbod voor te stellen;
- Stelt aan klanten de voertuigen van het gamma, de diensten, de accessoires en de argumenten voor volgens de door de klant geuite behoeften;
- Zorgt voor permanente klantentevredenheid en bouwt klantentrouw op door op belangrijke momenten contact met hen op te nemen;
- Volgt zijn portefeuille van klantenorders op, is aanwezig in het hele dossier vanaf de ondertekening van de verkoop om de klanttevredenheid na de verkoop te garanderen.