Description du job

Notre client fournit des solutions offrant une large gamme de produits de qualité et de services industriels aux utilisateurs professionnels de fixations, d’outils et d’articles industriels. 

Dans le cadre de sa forte croissance, la structure s’adjoint aujourd’hui les forces de proselect pour la recherche d’un(e) :

KEY ACCOUNT MANAGER (H/F/X)

  1. Votre défi !

    Développement commercial et stratégique ! 

    En tant que Key Account Manager, vous serez responsable du développement, du maintien et de la croissance des clients stratégiques. Certains de ces comptes se situeront dans votre zone géographique spécifique, tandis que d’autres vous permettront de développer et de diriger les ventes à l’échelle mondiale.

    Vos responsabilités principales sont les suivantes:

    • Créer un plan de vente stratégique qui atteint ou dépasse les objectifs de chiffre d’affaires et de marge brute, et vous l’exécutez en conséquence ;
    • Comprendre et analyser leurs besoins et processus actuels et futurs (par exemple, processus d’approvisionnement ou de production) et proposer des solutions possibles ;
    • Agir en tant qu’expert interne sur les évolutions du marché et des clients ;
    • Suivre les contrats avec une vue d’ensemble de chaque chaque et de chaque étape des ventes. Vous négociez et dirigez le développement, l’obtention, la maintenance, les extensions, les renouvellements et l’interruption des contrats existants ;
    • Négocier, développer et maintenir des accords de prix mondiaux pour les grands comptes principaux ;
    • Surveiller et analyser les KPI et les indicateurs de vente pour comprendre la situation actuelle. Vous ferez ensuite un rapport proactif sur les résultats et utiliserez des informations pour mettre en œuvre des actions correctives et des améliorations des performances.
  2. Vos talents

    Proactivité, sens de la communication et ambition !

    Vous possédez un bachelier ou master à orientation technique (ou commerciale) et justifiez d’une expérience de minimum 5 ans dans un rôle similaire (gestion de grands comptes complexes).

    En outre, vous vous reconnaissez dans les critères suivants:

    • Avoir une affinité technique et une bonne expérience en gestion de projets (projets commerciaux internationaux) ;
    • Vous connaissez le secteur industriel de votre zone géographique. Un réseau existant consiste un sérieux atout;
    • Vous savez traduire les chiffres en actions et appréciez en faire l’analyse ;
    • Vous parlez parfaitement Français ET Néerlandais. La maîtrise de l’anglais constitue un sérieux atout ;
    • Vous développez aisément un réseau et détectez rapidement les opportunités commerciales ;
    • Vous êtes ouvert à voyager dans le cadre de votre fonction ;
    • La curiosité, l’esprit d’entreprendre, la proactivité et l’assertivité font partie de vos indéniables qualités.
  3. Notre offre

    Outre un contrat à durée indéterminée et un package salarial complet à la hauteur de votre expérience, notre client vous propose de rejoindre une entreprise remplie de projets ainsi qu’un poste avec de belles responsabilités et perspectives.

    Cette fonction est faite pour vous ? Tout candidat intéressé est invité à nous faire parvenir sa candidature exclusivement via notre bouton « Postuler ».

    Votre candidature sera traitée avec rapidité et confidentialité.